自費売上を増やしたい先生へ なぜ、価格の表示方法をちょっと変えるだけで10万円の セラミックを選ぶ患者さんが増えるのか？

まずは、この価格表をご覧ください

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・保険のFMC　3,000円
・ハイブリッド　5万円
・セラミック　10万円
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これは、ほとんどの患者さんが、5万円のハイブリッドを選ぶ表示です。その理由は「松竹梅の法則」が働くから。行動経済学で有名な考え方ですが、人は中間に位置する価格を、もっとも安全な選択と感じます。「安かろう、悪かろう」「高すぎるのも失敗リスクが高い」「だから真ん中が安全」と思うのです…

10万円のセラミックを選んでもらうには？

回答例は、下記のとおり

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・保険のFMC　3,000円
・ハイブリッド　5万円
・セラミック　10万円
・ジルコニア　14万円
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より価格の高いメニューを加えるだけで、10万円のセラミックは、高すぎず安すぎない選択肢となり、選びやすくなります。「セラミックって高い」ではなく「ハイブリッドとセラミック、どちらにしようかな？」という心理に変わるのです。「本当か？」と思われたかもしれませんが、先生も、松竹梅の法則を、これまでに何度も経験しています。

飲食店のコースを予約するとき、旅行やホテルを予約するとき、趣味嗜好品を選ぶときを思い出してください。いつのまにか、安すぎず、高すぎない買い物をしていませんか？

今回の最新プログラムでお伝えする自費売上を増やす方法は、このように、すぐ実践できるものばかり。机上の空論ではありません。日本トップレベルの歯科コンサルタントである黒飛先生が、1,600以上の歯科医院の経営をサポートしてきた中で築き上げられ、すばらしい結果を得たノウハウです。学べる内容の一部をご紹介すると…

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講師：黒飛一志
歯科医院経営コンサルタントとして、歯科業界トップレベルの指導実績を持つ。自身が代表を務める歯科医院専門のコンサルティング会社「デントランス」では、これまで600軒以上の歯科医院をサポートし、1600以上の歯科医院へ経営ノウハウを教える。